广告心理学情感诉求论述题,广告心理学理论有哪些？
广告学中“感性诉求”的定义是什么？
事实上就是同消费者交流感情的广告诉求方式，它主要借助于情感、情绪的感染力，让消费者从人性、人情的角度去看待产品，从而诱导受众产生美好的联想，引导其产生共鸣，引领消费者走向广告的品牌以及宣传的产品。 采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。 感性诉求广告的产生消费者都是有情感的，而且很多情感是人类所共有的，比如喜怒哀乐、爱与关怀等，这就为广告与目标消费者之间的沟通提供了大量的情感性素材。 感性诉求传达的主要因素爱与关怀是人们最热烈最普遍的情感，也是最典型的情感说服手段。
情感诉求的概念？
人们在日常生活中会无可避免地遇到亲情、友情、爱情等情感问题。当这种感情没有得到有效地表达或沟通的时候，就会在内心形成一种发泄和诉说的渴望，就是情感诉求。情感诉求的内涵从心理学层面来看,诉求是个体内在需要的一种表达,情感诉求则是个体关于心理体验的一种集中表现。
从情感诉求的性质上可以将其划分为积极的情感诉求,这种诉求伴随着愉悦的心理体验。
另一种情感诉求是消极的情感诉求,这一类型的情感诉求主要伴随着消极和抵触的心理情绪。
在人类不断进化与发展的过程当中,情感诉求的满足是其基本的需求之一。
因为,和动物相比,情感诉求是人类进化的结果,也是和动物之间的本质区别之一
广告的理性素求和情感素求有哪些类型？
首先要纠正一下问题中的错别字，素求中的“素\”字应该是“诉\”字。那么广告理性诉求和感性诉求有哪些类型呢？
我们知道 广告就是利用多种创意途径，把要传达的产品利益或形象折射出来，让目标受众充分受到这种由产品的功能转化而来的利益点的感染，从而潜移默化或立竿见影地实现一种渴望拥有产品的行动。而广告诉求便是使目标受众理解接受广告所传达产品的这些利益或形象。广告诉求方法从性质上可分为理性诉求和感性诉求。理性诉求广告是向消费者“推介产品”，阐述重要事实，解释说明，理性客观比较，观念说明，诉诸于目标受众的理性思维，使消费者能够对产品的特质、功能等有一个清楚地了解，从而决定是否购买。感性诉求广告主要诉诸于消费者的感性思维，“以情动人”，使消费者在感动之余认同该产品。“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”、“脑白金，年轻态，健康品”，一时间，脑白金的这些广告在全国几乎家喻户晓。春节期间，脑白金更是标榜自己为节日礼品的主流，连许多的民工也颇受感染带着大包小包的“脑白金”。
当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。感性诉求广告，直接诉诸于消费者的情感、情绪，如喜悦、恐惧、爱、悲哀等，形成或者改变消费者的品牌态度。比如爱情、亲情、乡情、同学情、战友情、朋友情等等，在这类广告中，消费者首先得到的是一种情绪、情感的体验，是对产品的一种感性认识，得到的知识产品的软信息。这种软信息能够在无形中把产品的形象注入消费者的意识中，潜移默化的改变消费者对产品的态度。感性诉求广告以消费者的情感或社会需要为基础，宣传的是广告品牌的附加价值。
广告学对我们影响？
广告丰富了人们的生活，增长了人们的知识，开阔了人们的视野。广告主要有以下影响：
1、广告随处可见
在我们的生活中，随时随地都能见到广告。企业和产品的广告借助于现代传媒手段往往是无所不在。
2、广告具有幽默感和娱乐性
广告的幽默感和娱乐性能扫除人们一天工作的疲劳，如果广告能使人身心愉快，而不是让人看到厌烦，那受众如何不会接受广告呢，在接受广告的同时，我们产品的信息也就同时潜移默化的传递给了目标消费者，这样的广告才是我们广告人努力的方向，更是企业所需要的。
3、消费者消费行为深受广告的影响
（1）吸引注意力：頭條萊垍
广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。
（2）传播信息：
广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。
（3）情感诉求：
广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。
（4）进行说服：
广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。
（5）指导购买：
广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。
（6）创造流行：广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。
广告心理学理论有哪些？
广告心理学作为心理学的一个分支，其在广告设计中具有非常重要的作用，可以使广告创意贴合人们的心理活动，从而提升人们对广告产品产生关注与购买欲望，促进产品销售。当然，实现广告心理学在广告创意中的有效应用，要求广告设计师合理实施广告心理学原理，提升广告创意效果。
广告心理学的实施
所谓广告心理学是指运用心理学的概念和法则来把握消费者的心理特征，使广告能够更加有效地在消费者中传播，进而通过广告媒体实现产品的销售行为。
吸引
在广告创意中运用吸引注意原理主要是利用广告心理学中思维联想规律和需求理论。因为从心理学的角度来将，消费者之所以会对产品产生购买欲望，与消费者需求是分不开的。而要想使广告创意能够博得消费者的眼球，并获得消费者的青睐，就要重视利用思维联想规律和需求理论，如此才能够增加广告创意的吸引力。因此，在广告创意中注重科学、合理的运用吸引注意原理是非常必要的。巧妙且正确的运用吸引注意原理来展开广告创意，使广告创意不仅可以准确抓住消费者的需求，还可以使消费者产生联想，进而激发消费者的购买欲望。
画面激发
画面激发兴趣特色原理作为广告心理学的另一原理，其与吸引注意原理一样具有良好的应用性，将其合理的应用到广告创意中，可以通过激发消费者的兴趣来使消费者产生强烈的购买欲望。但在此需要说明的是，广告创意中应用画面激发兴趣特色原理来进行广告创意，首先要进行的工作是产品特色分析以及产品销售所针对的消费群体的兴趣爱好调查。在此基础上，合理利用画面激发兴趣特色原理来进行广告创意制作，才可以使推出的广告创意能够准确地把握消费者的兴趣，推出可以激发消费者兴趣的广告，促使消费者在兴趣的刺激下产生强烈的购买欲望。
什么是感性诉求？
感性诉求广告是直接诉诸于消费者的情感，情绪的信息表达方式，广告采取感性的说服方式，使消费者对广告产品产生好感，进而购买使用。
在感性诉求中，广告中传递是软信息。广告的吸引力不仅在于消费者视觉的冲击，更源于对其心理的冲击。因为精神的东西比物质的东西更长久，更有生命力。
消费者诉求有哪些？
我知道的有两种：
1、感性诉求
采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。
2、理性诉求
采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。
哪些因素对广告产生影响力？
有6个因素吧广告对消费者主要具有六种影响力.
1 吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。
2 传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。 頭條萊垍
3 情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。
4 进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。
5 指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。 頭條萊垍
6 创造流行与时尚。广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。 进一步的研究表明：广告在品牌传播方面除了具有广告对消费者的一般影响力外，广告在品牌传播中对消费者还有更重要的作用。
广告中的心理暗示是怎样形成及使用方法？
人们都说，广告是一门独具魅力的学科，它的魅力来自哪里呢？尽管这一问题虽很难回答，但有一点是肯定的，就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。如今的广告人可以说，对此已没有什么争议。
现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：
一、吸引注意力
广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。
二、传播信息
广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。
三、情感诉求
广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。
四、进行说服
广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。
五、指导购买
广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。
六、创造流行
广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。
理性诉求文案的特性有哪些？
感性诉求
采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。
理性诉求
采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。